新書 真需求 產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值

 

#真需求 #賺錢的硬道理與商業實戰模式

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#價值、#共識、#模式——

只要掌握了這三大要素，你就能夠在商業世界裡生存下來，並讓你喜歡的事情持續。

什麼是這個模型中的 #價值？

價值是當今很流行的詞，廣義來看，天地萬物皆有價值，無論寶石還是塵土。而這本書討論的價值，是非常狹隘的「商業價值」──能夠在市場中變現、用戶願意付費獲得的，才叫商業價值。

所以，商業價值無法自己一廂情願地說有就有，它是由交易的對象──買方，來決定的。

因此，進入商業世界的第一個訓練，就是要擺脫自己的主觀感受和主觀願望，站到買方那一邊來審視自己手上的東西。

這時你會發現，在商業世界裡，價值與需求是一體兩面的──你自己認為它有價值，並不代表它有商業價值。符合對方的需求，對方願意為它付費，它才有商業價值。

所以，做出有價值的東西，和做出有商業價值的東西，是兩回事。

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在商業世界裡，價值與需求是一體的兩面。

你自己認為它有價值，並不代表它有商業價值。

符合對方的需求，對方願意為它付費，它才有商業價值。

進入商業世界的第一個訓練，就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望，站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。

產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值